DOI: https://doi.org/10.24959/sphhcj.19.146

Formation of partnership relations between subjects of the pharmaceutical market in promotion of medicines in ukraine and foreign countries

A. B. Olkhovska, V. V. Malyi

Abstract


Aim. To substantiate theoretically and practically the essence, content, basic approaches, and tasks to effective formation of partnership relations between the subjects of the pharmaceutical market, which activities are aimed at promoting medicines in Ukraine and foreign countries.

Materials and Methods. To implement the objectives the methods of content analysis, logical analysis, grouping, generalization, graphical and marketing research methods were used.

Results. The contemporary concepts and tools for establishing and developing partnership relations have been studied, the role and importance of partnership relations in the activities of the subjects of the pharmaceutical market have been determined. The essence, peculiarities and types of partnership relations in the links of the pharmaceutical chain “Manufacturer – Wholesale Company – Pharmacy” have been also described. The most advanced tools and technologies of interaction of the pharmaceutical market players, the main of them are: 1C Rarus (1C sectoral programs for automation of enterprises) and CRM systems as a complex of business processes of the company for interaction with customers (Customer Relationship, Min Peak, Win Peak CRM) have been detalized. The method for analysis of trends and specificity of partnership relations between the subjects of the pharmaceutical market based on such criteria as duration of relationships, deep partnerships, the possibility of duplication, reliable partnerships, dynamic and effective partnership relations has been proposed.

Conclusions. The theoretical significance of the research conducted is to specify the idea regarding the importance of partnership relations in the field of pharmaceutical business, which form the basis of the modern strategy of firms, and optimize their resources and opportunities for achieving competitive advantages at the market. The practical importance of the research is that the results obtained can be used for further analysis aimed at creating a more effective and long-term partnership relations between the subjects of the pharmaceutical market in the field of promotion of medicines both in Ukraine and abroad.


Keywords


partnership relations; medicines; manufacturers; distributors; pharmacies; tools and technologies of interaction; subjects of the pharmaceutical market

Full Text:

PDF

References


Kuzmin, O. Ye., Bonetskyi, O. O. (2010). Visnyk NLTU Ukrainy: zbirnyk naukovo-tekhnichnykh prats. Lviv: RVV NLTU Ukrainy, 20.2,100–104.

Mandybura, V. O. (2010). Teoretychni ta prykladni pytannia ekonomiky, 21, 55–68.

Matviishyn, Ye. H., Matviishyn, I. L. (2010). Publichne upravlinnia: teoriia i praktyka, 3–4, 230–235.

Kniazyk, Yu. M. (2010). Visnyk NU “Lvivska politekhnika”, 690, 321–326.

Us, M. I. (2011). Biznes-Inform, 8, 181–183.

Pidhurska, I. (2010). Halytskyi ekonomichnyi visnyk, 1 (26), 5-11.

Piven, E. P., Tkachenko, K. E., Tkachenko, I. V. (2015). Proceeding from Management and Marketing in the Contemporary Economy, Science, Education, Practice: materials of the III International Scientific and Practical Internet Conference (26–27 bereznia, 2015) (pp. 218-221). Kharkiv: NFaU.

Kotvitska, A. A. Bardakova L. V. (2016). The Scientific Heritage, 6 (6), 140-143

The Government Approved the Strategy of Providing Ukrainians with Medicines till 2025. Available at: https://telegraf.com.ua/ukraina/obshhestvo/4763166-pravitelstvo-odobrilo-strategiyu-obespecheniya-ukraintsev-lekarstvami-do-2025-goda.html

Statistical Information of the State Statistics Service of Ukraine. Available at: http://www.ukrstat.gov.ua/

State Service of Statistics of Ukraine. Regional Structure of Foreign Trade in Medicines in Ukraine in 2017. Available at: http: //www.ukrstat.gov.ua/druk/publicat/kat_u/2018/zb/11/zb_seu2017_en.pdf

List of Distributors of Ukraine or Who Can Sell Your Product. Available at: https: //koloro.ua/blog/dizain/perechen-distribjutorov-ukrainy-ili-komu-dat-prodavat-vash-produkt.html

Top-15 Pharmacies of Ukraine are Named. Available at: http://news.meta.ua/archive/27.10.16/cluster:51279101-Nazvany-TOP-15-aptechnykh-setei-Ukrainy/

Top 10 Largest Pharmacy Networks of Ukraine. Available at: https://rau.ua/news/top-10-aptechnyh-setej

Zoidze, D. R. (2017). Proceeding from Management and Marketing in the Contemporary Economics, Science, Education, and Practice: Annual Collection of Scientific Works: V International Scientific and Practical Conference (30-31 bereznia, 2017) (pp. 157-160). Kharkiv: NPhU.

Lukianchuk, Ye. (2012). Pharmacy, 855 (34). Available at: hhttp://www.apteka.ua/article/158875

Svitlychna, K. S., Kubasova, G. V. (2016). Bulletin of the Dnipropetrovsk University. Economics Series, 10 (2), 146-151.

Customer Relationship Management (CRM): the Capabilities of Automated Systems and Software Products. Available at: https://www.kp.ru/guide/upravlenie-vzaimootnoshenijami-s-klientami.html


GOST Style Citations


1. Кузмін, О. Є. Довіра як економічна категорія / О. Є. Кузмін, О. О. Бонецький // Вісник НЛТУ України: збірник науково-технічних праць. – Львів : РВВ НЛТУ України, 2010. – Вип. 20.2. – С. 100–104.

2. Мандибура, В. О. Відновлення довіри суб’єктів кінцевого споживання як складова соціальної відповідальності бізнесу / В. О. Мандибура // Теоретичні та прикладні питання економіки. – 2010. – Вип. 21. – С. 55–68.

3. Матвіїшин, Є. Г. Оцінка чинників розвитку довіри як основи соціально-економічного зростання в регіонах України / Є. Г. Матвіїшин, І. Л. Матвіїшин // Публічне управління: теорія і практика. – 2010. – № 3–4. – С. 230–235.

4. Князик, Ю. М. Взаємозв’язок суб’єктів маркетингу партнерських відносин / Ю. М. Князик // Вісник НУ «Львівська політехніка». – 2010. – № 690. – С. 321–326.

5. Ус, М. І. Сучасні напрямки формування партнерських відносин / М. І. Ус // Бізнес-Інформ. – 2011. – № 8. – С. 181–183.

6. Підгурська, І. Особливості формування міжнародних партнерських відносин у сучасній світовій економіці / І. Підгурська // Галицький економічний вісник. – 2010. – № 1 (26). – С. 5–11.

7. Пивень, Е. П. Оценка уровня осведомленности специалистов фармацевтических предприятий об основных принципах маркетинга взаимоотношений / Е. П. Пивень, К. Е. Ткаченко, И. В. Ткаченко // Менеджмент та маркетинг у складі сучасної економіки, науки, освіти, практики : матеріали ІІІ Міжнар. наук.-практ. іnternet-конф., 26–27 берез. 2015 р. – Х. : НФаУ, 2015. – С. 218-221.

8. Котвіцька, А. А. Дослідження системи державного регулювання фармацевтичних правовідносин у сфері обігу лікарських засобів / А. А. Котвіцька, Л. В. Бардакова // The scientific heritage. – 2016. – № 6 (6). – P. 140-143.

9. Правительство одобрило стратегию обеспечения украинцев лекарствами до 2025 года [Элекронный ресурс]. – Режим доступу : https://telegraf.com.ua/ukraina/obshhestvo/4763166-pravitelstvo-odobrilo-strategiyu-obespecheniya-ukraintsev-lekarstvami-do-2025-goda.html

10. Статистична інформація Державної служби статистики України [Електронний ресурс] / Державна служба статистики України. – Режим доступу : http://www.ukrstat.gov.ua/

11. Державна служба статистики України Регіональна структура зовнішньої торгівлі ліками в Україні у 2017 році [Елекронний ресурс]. – Режим доступу : http://www.ukrstat.gov.ua/druk/publicat/kat_u/2018/zb/11/zb_seu2017_u.pdf

12. Перечень дистрибьюторов Украины или кому дать продавать ваш продукт [Элекронный ресурс]. – Режим доступа : https://koloro.ua/blog/dizain/perechen-distribjutorov-
ukrainy-ili-komu-dat-prodavat-vash-produkt.html

13. Названы ТОП-15 аптечных сетей Украины [Элекронный ресурс]. – Режим доступа : http://news.meta.ua/archive/27.10.16/cluster:51279101-Nazvany-TOP-15-aptechnykh-setei-Ukrainy/

14. Топ-10 крупнейших аптечных сетей Украины [Элекронный ресурс]. – Режим доступа : https://rau.ua/news/top-10-aptechnyh-setej

15. Зоiдзе, Д. Р. Аутсорсинг як сучасна модель організації фармацевтичного бізнесу / Д. Р. Зоiдзе // Менеджмент та маркетинг у складі сучасної економіки, науки, освіти, практики : зб. наук. робіт щоріч. V Міжнар. наук.-практ. дистанц. конф., м. Харків, 30-31 берез. 2017 р. – Х., 2017. – С. 157-160.

16. Лукьянчук, Е. Мировой рынок клинических исследований [Электронный ресурс] / Е. Лукьянчук // Аптека. – 2012. – № 855 (34). – Режим доступа : http://www.apteka.ua/article/158875

17. Світлична, К. С. Аутсорсинг фармацевтичних компаній / К. С. Світлична, Г. В. Кубасова // Вісник Дніпропетровського університету. Серія «Економіка». – 2016. – Вип. 10 (2). – С. 146-151.

18. Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM): возможности автоматизированных систем и программные продукты [Электронный ресурс]. – Режим доступа : https://www.kp.ru/guide/upravlenie-vzaimootnoshenijami-s-klientami.html




Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Abbreviated key title: Soc. farm. ohor. zdor.

ISSN 2518-1564 (Online), ISSN 2413-6085 (Print)